▲홍종욱 파스토로보틱스 대표(왼쪽 세 번째), 최지영 AJ네트웍스 부사장(왼쪽 네 번째)이 양사 관계자들이 참여한 가운데 물류 로봇 사업 확대를 위한 업무협약을 체결했다. (사진=파스토로보틱스)
피지컬 AI 선도 기업 파스토로보틱스가 기업간 거래(B2B) 렌털 전문기업 AJ네트웍스와 물류 로봇 사업 확대를 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 3일 밝혔다.
이번 협약은 양사가 보유한 로봇 솔루션 역량과 렌털·서비스 운영 역량을 결합해 물류 로봇 사업을 확대하고 로봇 서비스 시장을 활성화하기 위해 마련됐다. 협약식에는 홍종욱 파스토로보틱스 대표와 최지영 AJ네트웍스 부사장 등 양사 주요 관계자가 참석했다.
협약에 따라 파스토로보틱스는 ▲로봇 제품 및 솔루션의 안정적 공급 ▲유지보수(AS) ▲기술 지원 및 교육을 담당한다. AJ네트웍스는 ▲로봇 서비스 고객 발굴 ▲구독형 로봇 서비스(RaaS, Robot as a Service) 운영을 위한 금융 구조 설계 및 관리를 맡는다. 양사는 신규 시장 발굴을 위한 공동 마케팅과 영업 활동에도 적극 협력하기로 했다.
양사는 로봇 도입 기업의 초기 투자 부담을 낮출 수 있도록 RaaS 기반 사업 모델을 구체화한다. 로봇 도입 이후 안정적인 운영을 위해 파스토로보틱스의 기술 지원과 AJ네트웍스의 전국 서비스 조직을 연계하는 방안도 검토한다. 이를 바탕으로 로봇 공급부터 운영, 유지보수까지 전 과정을 아우르는 협력 체계를 구축해 나갈 방침이다.
파스토로보틱스는 다양한 물류 현장을 직접 운영하며 축적한 데이터와 운영 경험을 바탕으로 로봇·설비·작업 흐름을 통합 조율하는 오케스트레이션 체계를 고도화해왔다. 자율주행로봇(AMR)을 비롯한 자동화 설비와 자체 개발한 물류 시스템을 연계해 현장에 최적화된 물류 자동화 솔루션을 구현하고 있다.
AJ네트웍스는 IT 솔루션과 로봇, 산업장비, 물류용 팔레트 등 다양한 분야에서 서비스를 제공하는 국내 최대 종합 렌털기업이다. 서빙로봇과 로봇 암 등 로봇 렌털 사업을 전개하는 한편 로봇 유지보수 대행 서비스도 운영하고 있으며, 전국 단위의 서비스 네트워크와 기업 고객 접점을 기반으로 로봇 서비스 사업을 확대하고 있다.
홍종욱 파스토로보틱스 대표는 “로봇 하드웨어의 성능이 평준화될수록 경쟁력은 이를 현장에서 어떻게 운영하고 최적화하느냐에 따라 달라진다”며 “파스토로보틱스가 물류 현장에서 검증한 로봇 운영 역량과 AJ네트웍스의 렌털·서비스 운영 역량을 결합해 더 많은 기업이 초기 부담을 낮추고 물류 자동화를 도입할 수 있도록 협력을 확대하겠다”고 말했다.
최지호 기자 jhochoi51@irobotnews.com
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